Willem Verbeke (hoogleraar aan de Erasmus Universiteit Rotterdam), ontdekte met zijn onderzoeksteam verschillen op de dopaminereceptoren tussen klantgerichte en verkoopgerichte verkopers. Dit verschil zou ook kunnen verklaren waarom de ene verkoper gemakkelijker van verkoopmethode wisselt dan de andere. Verschillen tussen verkopers hebben dus een genetische basis, en wanneer je deze genetische verschillen kent, kun je verschillende verkopers ook beter aansturen en stimuleren.
Lees hier het volledige artikel
ExploreMe gebruikt cookies voor het analyseren van bezoekersgedrag.