Willem Verbeke, hoogleraar sales- en accountmanagement aan de economische faculteit en directeur van het Institute for Sales en Account Management (ISAM), heeft de Howard Sheth Award gewonnen.
Dit is een erkenning van het invloedrijke tijdschrift The Journal of Marketing Science. Het is de eerste keer dat een Europeaan de prijs in ontvangst mocht nemen.
De prijs is voor Verbeke's paper over een nieuwe marketingtheorie. Die bestaat uit een model om het effect te meten van marketing op het gedrag van de consument en de reactie van concurrenten, zonder ingewikkelde wiskundige berekeningen.
Verbeke in Erasmus magazine: 'De klassieke marketingtheorieën gaan uit van een statische ontwikkeling; reclame verandert alleen het koopgedrag van de consument. Maar het is een veel dynamischer proces; reclame leidt ook tot gedragsverandering bij de winkelier, die meer schappen inruimt waardoor de consument meer gaat kopen, en de fabrikant daardoor meer gaat adverteren.'
Bekijk hier het volledige artikel
ExploreMe gebruikt cookies voor het analyseren van bezoekersgedrag.