Verbeke over de verleidingskunsten van verkopen

Verkopers weten door veel onderzoek al hoe ze kopers over de streep moeten trekken, maar ze verfijnen hun verleidingskunsten tegenwoordig met behulp van modern hersenonderzoek. Willem Verbeke, hoogleraar Sales and Accountmanagement aan Erasmus School of Economics, verdiept zich in verschillende verkooptrucs en vertelt over dit onderwerp in Het Financieele Dagblad van 1 oktober 2013

Volgens Verbeke is het een goede truc om bijvoorbeeld chocolade in je winkel te leggen als je iets wilt verkopen. ''Als klanten chocolade eten zijn ze gevoeliger voor leuke gezichten, vooral lachende, en gaan ze meer van je kopen'', aldus Willem Verbeke.

Lees hier het volledige artikel
 

ExploreMe gebruikt cookies voor het analyseren van bezoekersgedrag.