Videopodcast ExploreMe #3: Totaalvoetbal

Videopodcast ExploreMe #3: Totaalvoetbal

Professor Willem Verbeke legt uit waarom je eigenlijk totaalvoetbal moet spelen om VEERKRACHT te ontwikkelen. Het is namelijk belangrijk dat je alle ZALVT-vaardigheden beter maakt:   Z: Zelfvernieuwing A: Aliantievorming L: Lef Tonen V: Verbinden T: Thought Leadership   Deze capaciteiten zijn key bij veerkracht. Je moet het totale ZALVT-principe verbeteren, en niet maar een paar willekeurige vaardigheden. Je speelt dus totaalvoetbal.   Uiteindelijk is het cruciaal voor iedere professional om AANPASSINGSVERMOGEN te ontwikkelen. ExploreMe is daarom gebaseerd op de volgende theorie van Darwin: “Het is niet de sterkste van de soort die overleeft, noch de meest intelligente. Het is degene met het grootste aanpassingsvermogen bij veranderingen”. Dit geldt voor zowel diersoorten als organisaties in de meest uiteenlopende industrieën.   …

Videopodcast ExploreMe #2: Tegenslag en Veerkracht

Videopodcast ExploreMe #2: Tegenslag en Veerkracht

Als je veerkracht wilt ontwikkelen dien je…? Willem Verbeke legt in deze tweede videopodcast uit. Hij introduceert hierbij het ZALVT-principe en andere capaciteiten die centraal staan bij veerkrachtontwikkeling.   Door deze vaardigheden bij jezelf te versterken word je weerbaar voor tegenslagen. Het opzoeken, en overwinnen van grensverleggende uitdagingen verhoogt je aanpassingsvermogen (of veerkracht). Het is paradoxaal, maar je weet pas écht of iemand veerkrachtig is als deze persoon kan omgaan met nieuwe tegenslagen.     …

Videopodcast ExploreMe #1: Welkom

Videopodcast ExploreMe #1: Welkom

Dit is de eerste ExploreMe videopodcast van een wekelijks terugkerende serie. Het thema is gelijk aan dat van ExploreMe, Veerkracht. We heten je hartelijk welkom en maken je graag duidelijk in deze eerste aflevering wat we van plan zijn met onze podcasts!   …

Neuro-economics at Erasmus School of Economics. Willem Verbeke - Presentation
Sales is Science!
Back to Basics in Selling

Back to Basics in Selling

Do you want to reach the top in sales & account management? Prof. Willem Verbeke, professor at Erasmus University Rotterdam and co-owner of Professional Capital, explains what distinguishes better sales people from the average ones. It can be trained! …

Workshopsessie over Doeltreffend Beïnvloeden met prof. Willem Verbeke
Sales MBA in 1 Day met Prof. Willem Verbeke Ph.D.
DNA of the successful salesperson

DNA of the successful salesperson

Willem Verbeke: Verkopen, het is een vak apart. De een verkoopt bij wijze van spreken ijs aan een ijsbeer, een ander nog geen koud flesje water in de woestijn. Maar wat maakt iemand een goede verkoper? Het zit in de genen, zegt Willem Verbeke, bijzonder hoogleraar Sales en Account Management aan de Erasmus Universiteit Rotterdam.  \'Klantgerichte verkopers die proberen een klant te begrijpen en te helpen hebben een bepaald gen. In \'Jip en Janneke-taal\' het nieuwsgierigheidsgen genoemd\'. Dus niet zozeer mensenkennis of een vlotte babbel. …

Willem Verbeke - The Neuroscience and Genetics of Successful Sales People
Impressie Sales MBA in 1 Day (14 juni 2019)
 ExploreMe leadership training in Virtual Reality
Collegereeks voor ondernemers - Prof. dr. Willem Verbeke
TEDxRotterdam - Willem Verbeke - What if we could look into Steve Jobs brain

TEDxRotterdam - Willem Verbeke - What if we could look into Steve Jobs brain

In the kingdom of blind men the one-eyed is king, Erasmus once said. Listening to Willem Verbeke makes us realize that we are in the kingdom of blind men but thanks to him we can catch a unique glimpse of the landscape. Willem Verbeke is the European authority on sales. Verbeke has proven that eight seconds before a person is aware of it, the brain already knows how it will react and what it will choose. This sounds like vintage James Bond but it isn\'t secret codes that Ver beke aims to crack: it is the little secrets people prefer to hide, like a tendency to fraud or psychopathic traits. It is not in the near future, it is now already that employers can use fMRI scans to check possible candidates for just these traits that no normal questionnaire will bring to light. On TEDxRotterdam he explores a very interesting question: What if we could look into Steve Jobs brain?  …

Doeltreffend beïnvloeden

Doeltreffend beïnvloeden

Willem Verbeke en Lamar Qayoumi ontwikkelden zes \'bouwstenen\' waarmee iedereen kan leren om een individu of een groep effectief te beïnvloeden – of om een toegepaste beïnvloedingstechniek te herkennen en jezelf daar beter tegen te kunnen verweren. In Doeltreffend beïnvloeden worden deze zes bouwstenen uitgebreid besproken en geïllustreerd met voorbeelden uit de praktijk. Tevens gaan de auteurs in op de drie afzonderlijke processen die een belangrijke rol spelen bij het beïnvloeden van een ander: elementaire, cognitieve en gevoelsprocessen. …

Het grote belang van omgaan met afwijzingen in sales

Het grote belang van omgaan met afwijzingen in sales

Professor Willem Verbeke In Business Class waar hij pleit hij voor meer aandacht voor het vak van verkopen en het belang van omgaan met afwijzingen in sales. …

Sales tips door prof. Willem Verbeke
Nevacon Talks Prof Willem Verbeke

Nevacon Talks Prof Willem Verbeke

Tijdens NeVaCon 2019 gaf Prof. Willem Verbeke een lezing over de Explore me-test. Op de bank bij Ronald Koopman werd op dit onderwerp dieper ingegaan. …

Sales Call Anxiety

Sales Call Anxiety

Prof. Willem Verbeke explains the causes of sales call anxiety by focussing on brain sciences behind the fearful processes & their effects on sales.  …

The Naked Consumer

The Naked Consumer

Willem Verbeke is hoogleraar Sales en Account Management en doceert onder andere de populaire minor Neuroeconomics aan de Erasmus Universiteit Rotterdam. Tevens is hij oprichter van het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM), waar hij als kerndocent al meer dan 3.000 sales professionals heeft opgeleid. In 2012 heeft Verbeke InsightYou mede-opgericht. Een innovatieve samenwerking tussen professionals uit het bedrijfsleven en de wetenschap waarbij sales DNA wordt gemeten door het afnemen van menselijk speeksel. Willem Verbeke is toonaangevend in de neuro-economie waar hij psychologie en economie weet te koppelen tot nieuwe sales-account-management technieken. Onderzoek naar het menselijk brein staat hoog in het vaandel om zo voorop te lopen in de neuro-economie. Hij is auteur van invloedrijke literatuur in sales en accountmanagement en zijn internationale papers vallen veelvuldig in de prijzen. In binnen en buitenland is Willem Verbeke een graag geziene spreker vanwege zijn verhelderende en nieuwe kijk op het gebied van sales en key-account management binnen professionele organisaties en kennisintensieve ondernemingen. The Naked Consumer is hét kennisplatform van Nederland op……

Interview over neuromarketing

Interview over neuromarketing

Bekijk hier het interview met prof. Verbeke over neuromarketing.    …

Leuke introductie tot epigenetica

Leuke introductie tot epigenetica

Bekijk hier een video waarin simpel wordt uitgelegd wat epigenetica inhoudt.   …

Hogeschool Leiden
Hogeschool Rotterdam
Groeneveld Academy
Professional Capital
Izebrand Management & Coaching
Salesperience
Het sales centrum
Sales met inzicht
Fontys

ExploreMe gebruikt cookies voor het analyseren van bezoekersgedrag.